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김유미 강사의 팬페이지
엔터테이너형 협업 전문가 https://kimyoomi.connectvalue.net/
김유미 강사 4228 0
사람에 대한 깊은 이해와 사랑이 먼저입니다.

교육 대상에 따른 맞춤교육을 추구합니다.

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강의 정보

세일즈 A to Z (설득으로 협상하라)
  • 강의명
    세일즈 A to Z (설득으로 협상하라)
  • 강의분야
    영업
  • 강의시간
    시간
  • 강의대상
    경영·사무
    기업, 대리·사원급

  • 학습자수
    0
  • 강의 개요
    영업 프로세스별 가장 적절한 상담전개의 구체적인 마인드, 태도, 스킬을 제시하고 익힘으로써 보다 체계적이고 설득력 있는 영업 상담 스킬을 배양한다. 
    설득 및 협상 단계별 실습을 통한 동기부여 및 역량강화로 성과를 극대화한다.

커리큘럼

커리큘럼
시간 주제/모듈 세부내용 강의 형태
10:00 ~ 12:00 (120분) 세일즈 A to Z (설득으로 협상하라) 1
- 변화하는 시장과 트렌드
- 변화하는 세일즈 전략들
- 세일즈 프로세스의 이해
강의,토론,Workshop,발표
13:00 ~ 15:00 (120분) 세일즈 A to Z (설득으로 협상하라) 2
- 세일즈 프로세스 단계별 포인트
- 니즈파악 성공사례 VS 니즈파악 실패사례
[활동] 질문의 힘
- 심리기반의 상품 설명 기법
- 스토리텔링을 활용한 가치전달
- 클로징 기법
강의,토론,Workshop,발표
15:00 ~ 17:00 (120분) 세일즈 A to Z (설득으로 협상하라) 3
- 설득의 이해 및 설득의 어려움
- 협상의 이해
- 협상의 계획
[활동] 협상 카드 만들기 실습
- 협상의 실행
[활동] Win-Win 게임
- 종합 Role Play (팀 플레이 미션)
강의,토론,Workshop,발표

대표 강의 교안 이미지

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